発注者側・デベロッパーへの転職は、天国か！？

発注者側・デベロッパーへの転職は、天国か！？

こんにちは、転職設計事務所の浜野です。
10年近く建築業界に特化して転職支援をしていると、設計や施工管理の経験者から「発注者側に行きたい」「デベロッパーに興味がある」というご相談を、本当によく受けます。

理由はさまざまです。「上流から関わりたい」「基本構想の段階から携わりたい」「働き方を変えたい」。どれも納得感のある動機で、実際に転職してよかったという方もたくさんいます。
ただ、支援を続けてきた中で正直に言うと、「発注者側＝天国」というイメージだけで動いてしまうと、入社後にギャップを感じるケースも少なくないのも事実です。今日はそのあたりを、包み隠さず書いてみようと思います。

確かに魅力的な部分はある

まず、大前提として発注者側・デベロッパーの魅力は申し分ございません。
プロジェクトの企画段階から関われること、事業収支や商品企画まで含めて動かせること、そして何より「世の中へのインパクト」が大きい点にあります。ゼネコンや設計事務所では「建物を作る側」として動くのに対し、デベロッパーでは「何をどこに作るか」から決めていく立場になれます。

働き方という点でも、改善できるケースが多いのは事実です。ただ、ここで一点注意しておきたいことがあります。デベロッパーといっても、企業によって働き方の実態は大きく異なります。 成熟した大手では比較的安定した環境が多い一方、成長過渡期のデベロッパーでは事業拡大のスピードに組織が追いつかず、むしろハードな働き方になるケースもあります。「デベロッパー＝ホワイト」という前提で動くのは、少しリスクがあると思っておいてください。

「自分で作る」から「人を動かす」へ

ここが一番大きな転換点です。
設計事務所やゼネコンでは、「自分が描く・作る」ことが仕事の中心にあります。図面の精度、施工の完成度、技術的な意思決定。自分の手と頭が直接アウトプットにつながる仕事です。
一方で発注者側では、こういった業務が主戦場になっていきます。

・社内の稟議を通すこと

・投資判断を下すこと

・テナントや役員との折衝

・外部の設計会社やゼネコンをマネジメントすること

・収支とスケジュールの責任を持つこと

「技術的に正しいかどうか」よりも「事業として成立するかどうか」が優先される場面が増えます。
これを窮屈に感じる方もいれば、「それこそやりたかったことだ」と感じる方もいる。どちらが正しいということではなく、何を求めているかによって、まったく評価が変わってくるところです。

建築技術者は「主役」ではないことが多い

これは少し踏み込んだ話ですが、大事なことなので書いておきます。
ゼネコンや設計事務所は、良い建物を作ることそのものが組織の存在意義です。設計力・施工力・技術力が中心にあり、技術者が組織の主役です。
一方、デベロッパーや事業会社の最終目標は「事業を成立させること」です。建築はそのための重要な要素ではあるけれど、それ以上に優先されることがある。

・投資採算は合うか

・テナントのニーズに合っているか

・リーシングできるか

・金融機関との調整はどうか

・出口戦略をどう描くか

こういった判断が、建築的な判断より優先されることがあります。そのため、組織の中心にいるのは営業・企画・財務・AMといった職種で、建築技術者は「専門家として重要な立場」ではあるけれど、「事業を成立させるための一機能」という位置づけになることも少なくないです。
実際に、設計事務所やゼネコンを経てデベロッパーに転じた方と面談すると、こんな声を聞くことがあります。

「もっと技術的な意思決定ができると思っていた」
「社内調整や稟議が想像以上に多い。承認まで7人のハンコが必要で裁量があまりない」
「建築的に正しいことが、そのまま採用されるわけではなかった」
「技術バックだと出世できないことが分かった」

どれも、事前に想像しにくいことばかりです。

見落とされがちな選択肢：PMCM会社という道

ここで一つ、意外と見落とされがちな選択肢を紹介しておきたいと思います。
「働き方を改善したい」「上流工程から関わりたい」という動機であれば、PMCM（プロジェクトマネジメント・コンストラクションマネジメント）会社も候補に入れてみてください。
PMCMはあくまで発注者支援が本業なので、最終的な意思決定権は発注者側にあります。ただ、それを差し引いても魅力があります。

・組織の主体が技術者であること。 デベロッパーのように「事業系職種が中心」という構造ではなく、技術者が主役として活躍できる環境です。

・用途や仕様がまだ固まっていない段階の案件に関われること。 企画初期から技術的な視点で関与できるため、「上流に携わりたい」という欲求を技術者として満たしやすいです。

「技術のプロとして上流に関わり続けたい」という方には、かなりフィットする環境だと思います。実際、デベロッパー・発注者側からPMCM会社に転職される方も一定数いらっしゃいます。デベロッパーへの転職と合わせて、ぜひ比較検討してみてください。

結局、天国かどうかは「何を求めているか」次第

ここが本質だと思っています。
発注者側・デベロッパーへの転職を考えるとき、一度立ち止まって整理してほしいのはこういった問いです。

・年収を上げることが最優先なのか

・働き方を変えることが一番の目的なのか

・事業の上流に関わりたいのか、それとも技術的な深みを追いかけたいのか

・「作ること」よりも「動かすこと」の方が向いていると感じるか

この軸がはっきりしていれば、発注者側・デベロッパーへの転職は本当におすすめできます。

一方で、「なんとなく上流っぽい」「残業が減りそう」という理由だけで動くと、入ってから「こんなはずじゃなかった」という話になりやすい。
転職の良し悪しは、環境の客観的なスペックではなく、その人が何を仕事に求めているかとのマッチングで決まると、長くこの仕事をしていてつくづく感じます。

発注者側・デベロッパーへの転職に興味がある方、今いる環境に悩んでいる方、ぜひ一度ご相談下さいませ。

転職のご相談だけでなく、建築・設備積算・BIM・DX・GXなど技術に関するご相談も、いつでも歓迎しています。